Bruxelles, le 29 août 2019. Pionnier et champion de l’online marketing, William Vande Wiele avait déjà permis à l’industrie il y a une vingtaine d’années de passer outre le cadre règlementaire de l’Opt-in en toute légalité. Après avoir remis son activité précédente, le leader européen email-Brokers, au groupe Kompass, il lance une offre de services unique : alors que le marketing a toujours cherché ce que le consommateur « a fait », « fait » et « va faire », Consultant-BI décèle « pourquoi » un client se comporte d’une telle manière sur la base de données non sensibles. Une opportunité inouïe pour les marques désireuses d’enfin connaître et comprendre les aspirations profondes de leurs cibles.

« Forte d’études approfondies au sein des universités de Stanford et Cambridge, notre méthode est construite sur la psychographie de la personnalité » explique William Vande Wiele, fondateur et CEO de Consultant-BI. « Ceci permet d’appréhender un consommateur de manière beaucoup plus riche, approfondie et performante en recoupant des informations qui alimentent la création d’archétypes et de profils ».

Savoir que Madame Durant a 45 ans et habite au 13 rue de la gare à Filot n’a, en effet, plus aucun intérêt stratégique pour une marque. Par contre, traduire ces données par « rurale », « villageoise », « campagnarde », permet de rentrer dans une autre dimension. Nous ne communiquons pas à une personne rurale comme nous le ferions pour une personne urbaine, pareil pour un individu plutôt extraverti ou, au contraire, introverti. Au travers d’analyses utilisant les dernières avancées du data marketing, de la business intelligence et du deep learning, le Marketing Psychographique permet désormais de catégoriser un consommateur sur la base de plus de 6.000 attributs de personnalité et d’ensuite établir des critères de segmentations comportementaux, socio-économiques, démographiques ou encore de RFM (Récence, Fréquence et Montant d’achat). Dans le cas de Madame Durant, le simple fait qu’elle soit ‘rurale’ induit, par exemple, une kyrielle d’informations supplémentaires à très haute valeur ajoutée grâce à l’intelligence augmentée.

En déchiffrant les particularités qualitatives d’un individu, Consultant-BI identifie ses aspirations et donc ses intérêts pour telle marque ou tel type produit/service. Après avoir réconcilié cette analyse à l’identité de la personne qui n’aura donc jamais été divulguée, l’annonceur est idéalement équipé pour communiquer le plus adéquatement possible, quitte à faire évoluer son positionnement en fonction de ce qu’il a appris de nouveau sur le marché auquel il s’adresse.

« Après seulement quelques semaines d’activité, l’engouement est palpable au sein du secteur et les rendez-vous en agences se multiplient » conclut William Vande Wiele. « La raison de ce succès est simple : nous apportons aux annonceurs non seulement une alternative probante à toutes les méthodes existantes, mais, en plus, nous enrichissons leurs bases de données d’une bonne dose d’intelligence tout en les libérant du carcan RGPD ».

Pour plus d’informations : www.segmentation-psychographique.com