Utrecht, le 29 janvier 2019 - Kaspersky Lab lance un nouveau programme de partenariat, Kaspersky United, qui augmente nettement le caractère lucratif des spécialisations des revendeurs. Les partenaires ont ainsi aussi accès à un plus grand nombre d'outils pour des activités de formation, de vente et de marketing en phase avec leurs propres spécialisations. Ce programme de partenariat est une réponse à la complexité croissante des infrastructures informatiques, qui s’accompagne d’un besoin croissant de connaissances et de services spécifiques dans des domaines tels que la sécurité hybride du cloud, la sécurité des réseaux ou la protection contre les attaques ciblées d’environnements industriels. Ce nouveau programme de partenariat mondial s'adresse aux revendeurs et aux différents types de fournisseurs de services. La transparence du système de rémunération rend la vente des produits et services Kaspersky Lab encore plus attrayante.

Le programme Kaspersky United permet aux partenaires d'atteindre différents niveaux de certification pour leurs spécialisations et de s'y maintenir. Ceci s'applique aux niveaux Registered, Silver, Gold et Platinum dans un ou plusieurs domaines. Vous pouvez trouver toutes les spécialisations spécifiques dans le graphique ci-dessous :


La certification dans différentes compétences ou techniques stimule également les opportunités de vente pour les partenaires. Les entreprises et les institutions peuvent voir en un coup d'œil quelles sont les expertises spécifiques du partenaire.

Jordy Loozekoot, responsable Channel Marketing de Kaspersky Lab pour le Benelux indique à ce propos que « le canal des partenaires suit l'évolution des souhaits des clients. Par exemple, les fournisseurs de services informatiques mettent en place des centres spéciaux pour les activités de sécurité dans leurs centres de données, qui sont offerts en tant que service. Nous constatons également que les entreprises se spécialisent dans des niches gravitant autour de la fourniture de certaines informations sur les menaces. Ces solutions sont disponibles sous forme de SaaS. De plus en plus de petites entreprises choisissent également d'externaliser leur gestion informatique. Cela se reflète dans la croissance du nombre de fournisseurs de services infogérés. Notre nouveau programme Kaspersky United permet à nos partenaires de poursuivre leur développement dans leurs domaines spécifiques. »

Dans le cadre du programme Kaspersky Lab, les partenaires bénéficient également d'un soutien et de privilèges étendus tels que :

• Avantages financiers, y compris des réductions importantes sur la réalisation des objectifs des programmes de marketing ou des réductions préalables à certaines actions ;
• Réduction accordée aux partenaires spécialistes pouvant atteindre 20 pour cent ;
• Assistance aux déploiements et priorité en cas de propositions d’offres ;
• Boîtes à outils ventes et marketing ;
• Matériel éducatif, formations et ateliers en ligne et hors ligne.

Kaspersky Lab travaille également à l'extension du portail partenaires. Les revendeurs auront bientôt accès à encore plus de webinaires, de livres blancs, d'analyses de concurrence, de certifications, etc. Les nouveaux partenaires ont également accès à des formations d’intégration de partenaires (Partner Onboarding) spécialement conçues pour eux.

Il ressort des études effectuées par Kaspersky Lab que les Chief Information Security Officers (CISO) surtout de grandes entreprises sont confrontés à des défis considérables pour sécuriser des infrastructures informatiques de plus en plus complexes. La complexité croissante augmente les risques de sécurité. Elle nécessite dès lors une expertise et des mesures très spécifiques, comme l’expliquent les CISO dans l’étude Kaspersky Lab.

Kaspersky United est disponible à partir du 1er janvier 2019.