Ce programme souple et modulaire permet aux partenaires des différents réseaux commerciaux de tirer parti d'une expertise commune et d'investir à leur propre rythme dans de nouveaux domaines de compétences.

S'articulant autour de deux niveaux d'accréditation, Authorized et Expert, il va permettre aux partenaires Nokia actuels et prospects de prendre un nouveau virage sur l'ensemble de notre offre, sécurité, mobilité et voix, afin de proposer à leurs clients finaux une valeur ajoutée sans commune mesure.

Nokia, leader mondial dans les communications mobiles, annonce son programme Nokia for Business Channel conçu pour accélérer l'adoption à grande échelle des solutions de mobilité et de sécurité par les entreprises. Ce programme intégré vise à créer l'environnement commercial et technique le plus complet de l'industrie en termes de conception, de déploiement, de vente et d'assistance pour les solutions de mobilité ouvertes et de sécurité partout dans le monde. Il doit contribuer à la réalisation de la vision de Nokia : connecter des équipes utilisant n'importe quel terminal, sur tout réseau, pour toute application ou source de données de l'entreprise.

Mary McDowell, Vice-présidente directrice générale pour les Solutions d'entreprise chez Nokia, explique : « Il y avait un maillon manquant dans la chaîne de valeur de la mobilité d'entreprise : un environnement réseau commercial complet. En réunissant les principaux partenaires réseaux et opérateurs, nous pouvons exploiter tout le potentiel de la mobilité d'entreprise, pour Nokia, nos partenaires et, avant tout, les entreprises. »

Le programme Nokia for Business Channel couvre l'ensemble du portefeuille Nokia pour les entreprises dans un cadre unique. Le programme se décline en deux niveaux :

- Authorized
- Expert

Chaque niveau comprend trois modules technologiques distincts :

- Mobilité
- Sécurité
- Voix


Les partenaires commerciaux peuvent, et sont encouragés à, prendre part à plusieurs modules technologiques, renforçant ainsi leur expertise cœur de métier et développant leurs compétences dans de nouveaux secteurs technologiques. Les partenaires réseaux actuels, tels que ceux participant au programme Nokia Security and Mobile Connectivity, ont désormais l'opportunité, les ressources et les accélérateurs business pour étendre leurs activités à des technologies supplémentaires du portefeuille Nokia pour les entreprises, s'ils le souhaitent.

Tous les partenaires Authorized et Experts du programme Nokia pour les entreprises sont autorisés à revendre la gamme de terminaux professionnels Nokia Eseries et peuvent bénéficier d'offres financières. En outre, les partenaires du module Mobilité sont autorisés à vendre les solutions Intellisync Mobile Suite de Nokia et d'autres logiciels pour applications mobiles, telles que Intellisync Device Management de Nokia, module de gestion agnostique des parcs de terminaux mobiles. Les partenaires du module Sécurité sont autorisés à vendre les solutions de sécurité IP de Nokia, incluant les pare-feux/VPN et solutions de mobilité sécurisée IPSec ou VPN SSL , la gestion unifiée des menaces et la prévention des accès non autorisés, ainsi que l’ensemble des modules de l’offre Intellisync de Nokia. Les partenaires du module Voix sont autorisés à vendre les solutions voix pour entreprise de Nokia ainsi que le module Intellisync Device Management de Nokia, module dédié à la gestion et l’administration des parcs de terminaux mobiles. L'accès à certains produits est fonction du niveau de partenariat, du module technologique et de la conformité à certains critères professionnels et exigences de certification. Les partenaires réseaux obtiendront les produits via des distributeurs agréés du programme Nokia pour les entreprises, garantissant la plus grande efficacité en termes de disponibilité et de livraison des produits.

Selon Steve Brazier, Président-directeur général de Canalys, « pour faire face à l'adoption rapide des solutions de messagerie mobiles, les terminaux sont en passe de devenir une composante essentielle de l'infrastructure d'entreprise. Cette tendance découle d'exigences particulières des utilisateurs, qui confrontent les responsables IT à de nouveaux défis en termes de sécurité, d’administration, de normes et de tarifs. En encourageant le développement d'un environnement réseau intégré, Nokia les aidera à éliminer ces obstacles et contribuera à accélérer le déploiement à grande échelle de la mobilité d'entreprise. Le nouveau programme d’accréditation Nokia prévoit de récompenser les partenaires pour leur investissement dans le développement des compétences et la vente de solutions, que nous considérons comme le cœur de tout programme destiné à promouvoir la distribution et à garantir la qualité de l’expérience des clients professionnels. »

Le programme Nokia for Business Channel offre une série d'avantages aux partenaires agréés, avec un accent particulier sur la vente de valeur et l'expertise des solutions. Les avantages financiers sont liés à chaque niveau de partenariat et module technologique, témoignant du fait que certains marchés et technologies en sont à un stade précoce de développement et nécessitent des investissements de « création du marché ». Nokia renforcera cette approche en concentrant ses propres ressources sur des activités créatrices de demandes et dédiées à la promotion de l'innovation dans le domaine de la mobilité d'entreprise.

« Nokia est conscient de l'importance du développement d'un réseau de distribution dédié aux entreprises, composé de partenaires au fait de leur contexte particulier et familiers de leurs besoins en termes de sécurité, de mobilité et de modes de collaboration », explique David Petts, Vice-président directeur du département Marketing, services et vente de solutions d'entreprise chez Nokia. « Notre engagement auprès de nos partenaires est réel, aujourd'hui et sur le long terme ; notre programme a été conçu pour refléter cela. Des accélérateurs business récompenseront les partenaires pour leurs investissements dans la formation et la création de valeur, et pas seulement pour le niveau de revenus générés. »

Le programme Nokia for Business Channel offre des avantages supplémentaires, tels que l'accès à une assistance technique en avant-vente, à des gestionnaires de comptes dédiés, au soutien marketing et à une base de connaissances. Un nouveau portail Web destiné aux partenaires Authorized et Experts leur permettra d'accéder à des outils marketing, des fonds marketing de développement business et des « remises » cumulées. Enfin, ils bénéficieront également d’un suivi personnalisé de leurs formations,.

Les entreprises actuelles, au sein desquelles les « prosumers» (consommateurs achetant pour leur usage professionnel) requièrent une technologie et des outils leur permettant de collaborer et d'être productifs en tout lieu et à tout instant, ont besoin d'un environnement informatique mobile. Ces utilisateurs sont à l'origine d'une véritable évolution informatique. Cette dynamique modifie à son tour les priorités en termes de technologies de l'information, les responsables IT ayant une plus grande maîtrise de la mobilité professionnelle. De même, les dirigeants prennent conscience du fait que les processus d’entreprise doivent également évoluer pour rester compétitifs. Nokia a réuni tous les ingrédients pour répondre aux besoins du « prosumer », du responsable IT et du dirigeant, et vient de créer un programme de partenariat devant permettre aux entreprises de démocratiser ces usages de mobilité en toute sécurité, via des canaux privilégiés et expérimentés.

Selon Mary McDowell, « l'entreprise est déjà passée à l'ère mobile au niveau de l'utilisateur. Nous avons désormais une opportunité inédite d'aider les entreprises à transformer cette mobilité ad hoc en un fantastique avantage concurrentiel. »

Dans le cadre du programme Nokia for Business Channel, Nokia propose une certification et une formation de qualité s'inscrivant dans les exigences d'accréditation du programme. La formation est disponible sous plusieurs formats : cours dispensés par un formateur via des prestataires de formation Nokia agréés, cours en ligne accessibles partout et à tout moment, modules de formation autogérés, examens en ligne, expérience pratique et didacticiels avec des ressources et des documentations de travail. Il n'est pas obligatoire de suivre les cours Nokia pour obtenir la certification ; les personnes ayant déjà acquis une certaine expertise peuvent en effet demander à être directement « évalués » pour être certifiés.

Retrouvez davantage d'informations sur le programme et les modalités d'inscription sur www.nokiaforbusiness.com/channel . Le programme entrera pleinement en vigueur le 1er janvier 2007, mais les entreprises sont encouragées à s'inscrire dès maintenant pour commencer à cumuler les avantages et à répondre aux exigences d'accréditation.

À propos de Nokia

Nokia est le leader mondial des communications mobiles, et construit la croissance et l'avenir de l'industrie de la mobilité. Nokia connecte les personnes entre elles et aux informations dont elles ont besoin avec des produits innovants et simples à utiliser tels que des téléphones mobiles, des terminaux, des consoles et des solutions pour l'image, les jeux, le multimédia et les entreprises. Nokia fournit également des équipements, des solutions et des services aux opérateurs de télécommunications et aux grandes entreprises.